Una subasta es una actividad comercial en la que los interesados en adquirir bienes o servicios compiten entre sí para hacer la mejor oferta, ya sea en una sesión abierta o privada. Estas subastas son muy populares debido a que tanto los compradores como los vendedores creen que podrán conseguir un buen acuerdo al comprar o vender los activos.
¿Cómo funciona una subasta?
En una subasta abierta, todos los participantes pueden ver las ofertas presentadas por los demás, mientras que en una subasta cerrada, los postores no tienen conocimiento de las ofertas de los demás. Las subastas pueden realizarse en vivo o en línea, utilizando plataformas digitales. En una subasta abierta, el bien o servicio en cuestión se vende al licitador que ofrece la oferta más alta, mientras que en una subasta cerrada, generalmente se vende al postor con la oferta más alta.
Ejemplo de Subastas
Subastas abiertas
En una subasta abierta, los participantes se reúnen en un lugar físico o en una plataforma en línea para hacer ofertas por los bienes o servicios que se ofrecen. Cada interesado en la subasta puede ver las ofertas realizadas por otros licitadores y continúa haciendo ofertas más altas hasta que se declara al ganador, es decir, aquel que ha presentado la última oferta más alta dentro del límite de tiempo establecido, o hasta que decida retirarse de la subasta.
Existen diversos tipos de subastas, por ejemplo, los mercados de ganado donde los agricultores compran y venden animales, las subastas de automóviles, las salas de subastas de Sotheby’s o Christie’s donde los coleccionistas pujan por obras de arte, entre otros. Además, actualmente hay una gran cantidad de subastas en línea, siendo eBay el mercado líder en esta modalidad.
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Subastas de formato cerrado
En algunos casos, especialmente en transacciones comerciales que implican la venta de activos o de una empresa completa, las subastas se llevan a cabo en un formato cerrado. En este formato, los interesados presentan ofertas selladas al vendedor, siendo el vendedor el único que conoce el monto de las ofertas. El vendedor puede optar por realizar solo una ronda de licitación o puede seleccionar dos o más postores para una ronda de subasta adicional.
En situaciones en las que se vende una división o toda una empresa, el precio no es la única consideración. El vendedor también puede querer preservar tantos puestos de trabajo como sea posible para sus empleados. Si un postor no presenta la oferta más alta pero puede ofrecer las mejores condiciones para la continuidad del empleo, el vendedor puede seleccionar a ese postor.
¿Cómo comprar una casa en una subasta?
Cuando las personas están interesadas en comprar una propiedad, por lo general empiezan por buscar listados de bienes raíces en línea o por trabajar con un agente de bienes raíces. Sin embargo, existe una tercera opción para los interesados en adquirir una vivienda: adquirir un inmueble en una subasta.
Hay dos formas en que una casa puede terminar siendo subastada: ejecución hipotecaria o subastas predeterminadas de impuestos a la propiedad. En el primer escenario, se subasta una vivienda embargada porque el propietario lleva varios meses sin pagar la hipoteca. Después de que la hipoteca entra en mora, la propiedad puede terminar en ejecución hipotecaria. El prestamista del propietario puede entonces poner la casa en subasta y expulsar al propietario por falta de pago. Luego, la casa es subastada por fideicomisarios contratados por el banco.
Del mismo modo, una casa puede terminar siendo subastada si el propietario no paga los impuestos sobre la propiedad gravados sobre la propiedad. En este caso, la autoridad fiscal impaga en lugar del banco embargará la propiedad. La subasta la llevará a cabo un alguacil local, un secretario o la oficina del asesor fiscal local o del condado.
Puede encontrar subastas de casas a través de gobiernos locales, agentes de bienes raíces y varios sitios en línea. Si bien existen riesgos significativos involucrados en la compra de una casa en una subasta, un beneficio potencial es que puede comprar a un precio con descuento. También es posible que enfrente menos competencia al comprar una casa en una subasta en comparación con la compra de una casa a través de medios tradicionales.
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Ventajas y desventajas de las subastas
Subastas tienen tanto ventajas como desventajas. Por un lado, las subastas pueden ofrecer oportunidades únicas para encontrar artículos raros o comprar artículos a precios más bajos. Sin embargo, si se trata de comprar una propiedad, el proceso de subasta puede disuadir a algunos compradores debido a la naturaleza competitiva.
Cuando se trata de vender activos empresariales, el vendedor tiene un mayor control del proceso de subasta y puede crear un entorno competitivo para maximizar su poder de negociación y lograr un precio más alto. Pero, la realización de una subasta también puede ser costosa y requiere la contratación de asesores financieros y legales para crear una estrategia efectiva.
Aunque puede haber oportunidades para asegurar una ganga, la competencia potencial de otros postores también puede resultar en que un comprador en una subasta pague más del valor esperado.
| Ventajas de las subastas | Contras de las subastas |
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¿Puede retirarse de una oferta de subasta?
Si hace una oferta y rápidamente se da cuenta de que fue un error, la casa de subastas puede excluirlo de la oferta y pasar al siguiente mejor postor. Sin embargo, este no es siempre el caso. En una subasta en vivo, una oferta representa una obligación legal. También puede ser demandado si intenta retirarse de una subasta.
¿Cuándo son ilegales las subastas?
Existen actividades que se consideran ilegales en una subasta. En algunos países, está prohibida la práctica de licitación circular, que consiste en ofertar por el propio objeto para aumentar la competencia. Además, la licitación de candelabros, que implica presentar ofertas falsas en momentos clave de la subasta para simular una mayor demanda o prolongar el impulso de la oferta, también está prohibida en algunos lugares.
Además, puede haber colusión en el proceso de subasta, lo que ocurre cuando un pequeño grupo de postores se une para manipular el resultado de la subasta. En algunos casos, este grupo puede llevar a cabo una subasta no oficial al final de la subasta oficial. Sin embargo, esta práctica también es ilegal en algunos países.
¿Qué pasa si nadie puja en una subasta?
Cuando en una subasta no se recibe ninguna oferta por una propiedad, el subastador tiene la opción de hacer una oferta en nombre del vendedor. Si la propiedad sigue sin recibir ofertas, el vendedor puede decidir no volver a subastarla. En tal caso, el propietario puede buscar negociar directamente con posibles compradores.
¿Qué es una subasta inversa?
Una subasta inversa es un modelo de subasta en el que los roles tradicionales de los compradores y vendedores se invierten. En este caso, son los vendedores los que compiten para ofrecer el precio más bajo al comprador que solicita un bien o servicio específico. El comprador establece las condiciones y los términos de la subasta y los vendedores hacen ofertas para vender su producto o servicio al precio más bajo posible. Al final de la subasta, el vendedor con la oferta más baja gana el contrato de venta.
¿Cómo funciona una subasta silenciosa?
Las subastas silenciosas son un tipo de subasta en la que los artículos a la venta se exhiben para que los asistentes presenten sus ofertas y los compren. A diferencia de las subastas tradicionales, no hay un subastador presente en las subastas silenciosas. En su lugar, los participantes colocan sus ofertas de forma anónima y en silencio en una hoja de ofertas que generalmente utiliza un número de licitación para identificar al ofertante. De esta manera, los participantes pueden hacer sus ofertas sin la presión de una subasta pública y sin que otros conozcan sus ofertas, lo que les da una mayor privacidad y flexibilidad en el proceso de compra.
¿Cómo se gana una subasta de eBay?
En eBay, los usuarios pueden crear listas de productos que quieren vender, las cuales suelen contener una descripción del artículo, fotos, opciones de pago y envío. Hay dos métodos para comprar en eBay: algunos vendedores ofrecen la opción de «comprar ahora», lo que permite al comprador adquirir el artículo de manera inmediata y pagar por él. Por otro lado, algunos listados son subastas, donde el comprador que ofrezca la cantidad más alta se lleva el artículo. En una subasta, el vendedor establece un precio inicial y los compradores interesados pueden pujar contra otros para conseguir el artículo.
Redacción Aldiaenmiami
