Los emprendedores que se aventuran a vender en Amazon están experimentando un promedio impresionante de casi $30,000 en ganancias anuales. ¿Qué se necesita para ingresar al mundo de la venta en Amazon y cómo pueden los nuevos vendedores asegurarse de que sus negocios sean rentables este año? Los datos más recientes del informe de Jungle Scout tienen todas las respuestas.
Según este informe, el 46% de los nuevos vendedores de Amazon citan el deseo de «ser su propio jefe» como su principal motivación para utilizar la plataforma. Además, el 42% busca obtener ingresos adicionales para complementar sus fuentes de ingresos actuales. Muchos también valoran la flexibilidad de poder trabajar desde cualquier lugar o incluso viajar por el mundo, mientras que más de un tercio busca experimentar una sensación de éxito y realización en su vida profesional.
Cualquiera que sea la razón para vender en Amazon, es la principal fuente de ingresos para muchos.
1. ¿Cuánto ganan los vendedores de Amazon?
Al igual que cualquier otro negocio, vender en Amazon conlleva ciertos costos y comisiones para el vendedor. Sin embargo, lo que hace que Amazon FBA sea tan atractivo es su capacidad para simplificar este proceso.
En resumen, el vendedor selecciona un producto, lo envía a los almacenes de Amazon, configura su lista en la plataforma y Amazon se encarga de todo lo demás. A partir de ahí, el vendedor comienza a ver las ventas y ganancias que genera su producto.
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¿Cuáles son las ventas mensuales promedio para los vendedores de Amazon?
La mayoría de los vendedores de Amazon ganan al menos $1,000 al mes en ventas, y algunos supervendedores ganan más de $100,000 al mes en ventas.
- El 45 % de los vendedores de Amazon ganan entre $1000 y $25 000 al mes, lo que podría significar entre $12 000 y $300 000 en ventas anuales.
- El 25 % gana entre $25 000 y $250 000 al mes, lo que equivale a ventas anuales entre $300 000 y $3 000 000.
- El 17 % de los vendedores ganan menos de $500 al mes en ventas.
| Ventas mensuales | Porcentaje de vendedores |
| Menos de $ 500 | 17% |
| $501-$1,000 | 10% |
| $1,001 – $5,000 | 17% |
| $5,001 – $10,000 | 12% |
| $10,001 – $25,000 | dieciséis% |
| $25,001 – $50,000 | 12% |
| $50,001 – $100,000 | 8% |
| $100,001 – $250,000 | 5% |
| $251,000 – $500,000 | 1% |
Vender en Amazon se ha convertido recientemente en una opción viable para construir un negocio de comercio electrónico, lo cual ha atraído a muchos vendedores nuevos al juego. Sin embargo, su falta de experiencia previa no ha sido un obstáculo para lograr ventas exitosas.
El 46 % de los vendedores de SMB en Amazon han alcanzado ventas de por vida de más de $100 000:
- Menos de $25,000: 23%
- $25,001-50,000: 12%
- $50,001-100,000: 8%
- $100,001-500,000: 12%
- $500,001-1,000,000: 15%
- $1,000,001-5,000,000: 13%
- $5,000,001-10,000,000: 3%
- $10,000,001-50,000,000: 3%
Si bien las ventas son un indicador importante de un negocio saludable en Amazon, no proporcionan una imagen completa de las ganancias que los vendedores obtienen, es decir, la cantidad que realmente se llevan a casa. Por lo tanto, es importante profundizar en las ganancias para comprender mejor el panorama financiero de los vendedores de Amazon.
¿Cuánto ganan los vendedores de Amazon?
Efectivamente, cuanto mayor sea el margen de beneficio, mejor será para los vendedores. A diferencia de muchas pequeñas empresas que suelen enfrentar dificultades para alcanzar la rentabilidad en sus primeros años, los vendedores de Amazon que pertenecen a la categoría de pequeñas y medianas empresas (SMB, por sus siglas en inglés) experimentan márgenes de ganancias saludables.
- Más de la mitad de los vendedores (52%) ven márgenes de beneficio superiores al 10%.
- Mejor aún, el 27 % ve márgenes de beneficio superiores al 20 %.
- Por otro lado, el 14% dijo que sus negocios aún no son rentables y el 8% no sabía.
| Margen de beneficio para los vendedores de pymes | Porcentaje de vendedores |
| ~1-5% | 12% |
| 6-10% | 13% |
| 11-15% | 11% |
| 16-20% | 14% |
| 21-25% | 10% |
| 26-50% | 13% |
| 51-100% | 4% |
| Actualmente no es rentable | 14% |
| no sé | 8% |
Es cierto que las ganancias de los vendedores de Amazon varían según diversos factores, como el volumen de ventas y los gastos comerciales a lo largo del año. Sin embargo, los vendedores también suelen evaluar sus ganancias totales desde el inicio de sus negocios en Amazon.
¿Cuánto dinero han ganado los vendedores de Amazon con el tiempo?
Es interesante observar que el 14% de los vendedores de pequeñas y medianas empresas (PYMES) en Amazon han logrado ganancias de por vida superiores a los $50,000. Esto demuestra que muchos vendedores han logrado resultados financieros significativos, considerando que para muchos comenzó como un «trabajo secundario». Además, un 9% de los vendedores de PYMES han alcanzado ganancias de por vida superiores a los $100,000.
Beneficios de por vida
- Menos de $25,000: 62%
- $25,000-50,000: 6%
- $50,001-100,000: 5%
- $100,001-500,000: 6%
- $500,001-1,000,000: 2%
- $1,000,001-5,000,000: 1%
- $5,000,000-10,000,000: 0%
- Aún no rentable: 9%
- No sabe: 9%
2. ¿Cuánto tiempo se tarda en ser rentable en Amazon?
Entre todos los encuestados, la mayoría (64%) dijo que eran rentables durante el primer año de venta.
- Beneficios en 3 meses: 22%
- Beneficios dentro de 3-6 meses: 13%
- Beneficios dentro de 6 meses-1 año: 19%
- Beneficios dentro de 1-2 años: 10%
- Beneficios en más de 2 años: 3%
- No sabe: 7%
Entonces, ¿cómo empiezas a vender en Amazon? Les preguntamos a los vendedores cuánto dinero y tiempo invirtieron para poner en marcha sus negocios.
¿Cuánto necesitas para empezar a vender en Amazon?
Es común que las personas que se inician en la venta en Amazon se preocupen por los costos asociados. Sin embargo, es importante tener en cuenta que el éxito no siempre está determinado por la cantidad de dinero invertido. En lugar de dinero en efectivo, el valor puede manifestarse en forma de tiempo dedicado, datos necesarios para tomar decisiones informadas y, sobre todo, la determinación de alcanzar el éxito.
De hecho, sorprendentemente, cerca de un tercio, es decir, el 31% de los vendedores de Amazon, gastaron menos de $1000 para iniciar sus negocios. En general, la mayoría de los vendedores (67%) invirtieron menos de $5000 para dar sus primeros pasos en la venta en Amazon.
- Los vendedores gastaron menos de $500: 17%
- $500-1,000: 12%
- $1,001-2,500: 15%
- $2,501-5,000: 21%
- $5,001-10,000: 13%
- Más de $10,000: 19%
- No sabe: 1%
El dinero invertido en iniciar un negocio de venta en Amazon generalmente se destina a la obtención del producto, incluyendo las muestras, y a cubrir las tarifas de Amazon y las promociones. En su mayoría, los vendedores (77 %) financian sus proyectos empresariales con sus propios recursos, mientras que una minoría (37 %) solicitó préstamos a bancos, familiares u otros prestamistas.
¿Cuánto tiempo necesitas para empezar a vender en Amazon?
En general, los vendedores de Amazon no necesitan dedicar mucho tiempo a sus negocios de Amazon. La mayoría (76%) dedica menos de 20 horas a la semana.
- Menos de 4 horas por semana: 22%
- 4-10 horas: 31%
- 11-20 horas: 23%
- 21-30 horas: 10%
- 31-40 horas: 7%
- 41-50 horas: 2%
- 51-60 horas: 2%
- Más de 60 horas: 3%
Casi las tres cuartas partes (71%) de los vendedores también pudieron lanzar sus negocios dentro de los 6 meses.
De hecho, es probable que dedique una mayor cantidad de tiempo en las etapas iniciales para que su negocio despegue. Después de encontrar los productos adecuados para vender y establecer su nicho, muchos vendedores adoptan un enfoque de mantenimiento, permitiendo que los ingresos fluyan de manera más constante.
3. ¿Será rentable vender en Amazon en 2023?
Según la encuesta, casi todos los vendedores (85 %) han planeado seguir vendiendo en Amazon en 2023. Además, el 82 % de ellos es optimista de que vender en Amazon será una forma viable de ganar dinero en línea en el futuro. Este es un aumento significativo en comparación con el 63% que expresó el mismo sentimiento el año pasado. Amazon es una industria masiva y está estrechamente vinculada a muchas otras industrias. Esto significa que la oportunidad para que los vendedores encuentren un nicho rentable para vender es enorme.
Si bien el 9 % de los vendedores de pymes aún no son rentables, la mayoría ya se lleva a casa mucho dinero de Amazon, o lo usa para invertir más en sus negocios:
- Vendedor de Amazon con un margen de beneficio inferior al 10 %: 25 %
- Margen de beneficio 11-20%: 25%
- Margen de beneficio 21-50%: 23%
- Margen de beneficio 50+%: 4%
Cómo los nuevos vendedores podrían comenzar a ganar casi $ 30K / año en Amazon
En promedio, los vendedores de pequeñas y medianas empresas (PYME) logran ventas mensuales de $11,671, lo que equivale a $140,052 en ventas anuales. Teniendo en cuenta el margen de beneficio promedio del 21 % para los vendedores de pymes, los nuevos vendedores pueden esperar ganar alrededor de $ 2451 por mes o $ 29 412 en ganancias anuales.
Además, el 29 % de los vendedores con márgenes de ganancia del 21 % o más, tienen el potencial de llevarse a casa ganancias mensuales en el rango de cinco cifras o incluso más. Un puñado de nuevos vendedores afortunados han podido lograr cifras de ventas increíblemente altas, superando los $250,000 por mes o $3 millones por año. Si bien estos «supervendedores» representan valores atípicos en comparación con el vendedor promedio, ciertamente inspiran aspiraciones entre otros en la industria.
4. Conclusiones de vendedores exitosos de Amazon para un 2023 rentable
Innumerables han intentado vender en Amazon. Entonces, ¿qué puedes aprender de aquellos que han tenido un éxito claro y medido? Aquí están las principales conclusiones:
Logre grandes ganancias en poco tiempo.
- Casi la mitad de los vendedores (47%) lanzaron su negocio en Amazon dentro de los 3 meses.
- El 53% de los vendedores pasan 10 horas a la semana o menos trabajando en su negocio de Amazon.
Lo que dicen los vendedores de Amazon:
- “Solo salta ahora. La perfección es enemiga del beneficio.”
- “Ojalá supiera lo importante que era empezar antes. La barrera para una trayectoria rápida parece ser más alta con el tiempo”.
- “Ojalá hubiera sabido por dónde empezar y dónde obtener buena información”.
Encuentre los recursos y las herramientas adecuados
Los vendedores de Amazon han identificado dos factores clave para lograr el éxito en su negocio: el tiempo dedicado y las herramientas y conocimientos necesarios. Los vendedores entienden que es fundamental tener el tiempo suficiente para dedicarse a su negocio, además de contar con herramientas y recursos que les permitan tomar decisiones informadas.
Redacción Aldiaenmiami
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