15 Señales de que es Hora de pedir un Aumento de Sueldo y cómo hacerlo

Algunos empleados tienen miedo de solicitar un aumento de salario, incluso si lo merecen. Sin embargo, saber cuándo es el momento perfecto para una negociación salarial puede resultar en alivio.

“Negociar un aumento de sueldo tiene que ver con el tiempo, la confianza en uno mismo y la capacidad de articular y apoyar el caso de un aumento de sueldo”, dijo Andrew Snyder, psicoterapeuta y entrenador ejecutivo.

Una señal clara de que es hora de considerar un aumento de sueldo es cuando ha investigado y se da cuenta de que está siendo mal remunerado por su puesto actual. Al haber realizado su tarea sobre las tasas de compensación en su industria y posición, puede utilizar esta información a su favor durante la conversación con su jefe.

Es importante asegurarse de que esté comparando «manzanas con manzanas», es decir, comparando sueldo, responsabilidades y experiencia con roles similares en el mercado laboral.

“Al evaluar la compensación, no se trata solo de dinero”, dijo Kathleen Downs, vicepresidenta sénior de Robert Half Finance & Accounting. “¿Cuánto tiempo de vacaciones tienes? ¿Tiene flexibilidad como empleado valioso que quizás no disfrute con otro empleador? ¿Cuál es su movilidad ascendente potencial en los próximos dos años? Asegúrese de estar viendo el paquete completo”.

Ciertamente, descubrir que la tasa de mercado para su posición es más alta de lo que actualmente recibe no garantiza automáticamente un aumento salarial inmediato, ni implica que su empleador tenga la capacidad de aumentar su salario.

¿Sus responsabilidades laborales han experimentado un crecimiento significativo? ¿Ha notado que su lista de tareas pendientes es más extensa que su lista de compras mensual? Si estas situaciones son aplicables a su situación, podría ser el momento adecuado para entablar una conversación en su entorno laboral.

“Cuando se le pide que asuma responsabilidades que no están en su descripción de trabajo original o que está supervisando a más personas, estos pueden ser buenos momentos para pedir un salario más alto”, dijo Downs.

A pesar de que este hecho podría añadir fundamentos para solicitar un aumento, Downs señaló que existe un equilibrio entre asumir responsabilidades adicionales y desarrollar habilidades cruciales a través de su trabajo actual. Es importante proceder con precaución si está adquiriendo lecciones valiosas que enriquecen su currículum.

La reunión destinada a evaluar su desempeño se encuentra en curso, independientemente de sus preferencias. Si ha establecido una sólida reputación en su trabajo, este podría ser el momento oportuno para abordar la cuestión del aumento de sueldo, según las palabras de Mike McRitchie, asesor profesional, redactor de currículums y estratega empresarial.

Llegue a la reunión con una preparación sólida. Incluso si su jefe no tiene la costumbre de elogiar a sus empleados, puede marcar la diferencia al presentar sus logros. Mike McRitchie sugiere mantener un registro de sus logros a lo largo del año y tener esta información a mano durante la reunión.

Si esta es su primera revisión en la empresa, es recomendable anticiparse y consultar con su gerente sobre cómo suelen llevarse a cabo estas evaluaciones.

Ha estado buscando otros trabajos disponibles y existeuna carta de oferta con su nombre. Este es el momento perfecto para obtener un aumento si desea quedarse.

“Por lo general, esto se convierte en el gerente actual de la empresa que le pregunta qué necesitaría para quedarse y no aceptar la otra oferta de trabajo”, dijo McRitchie.

Este escenario se aplica a los empleados que demuestran ser valiosos y dedicados en su trabajo. Sin embargo, si la oferta que le presentan excede significativamente las capacidades financieras de su empresa actual, podría ser necesario considerar otras opciones.

Cuando la empresa está experimentando un desempeño excepcional y puede ilustrar cómo sus esfuerzos han sido un factor clave para ese éxito, este momento se convierte en una oportunidad propicia para iniciar una negociación salarial. Cheryl Palmer, asesora profesional y fundadora de Call to Career, destaca que en estas circunstancias, usted tiene una base sólida para abordar la conversación sobre su remuneración.

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“Antes de hablar con el jefe sobre un aumento, sugiero que los empleados hagan su tarea”, dijo Palmer. “Si el empleado está en ventas, es muy fácil mostrar cómo el empleado contribuyó al resultado final, ya que las ventas [son] muy basadas en números. Pero incluso los empleados que no están en ventas pueden señalar las contribuciones que han hecho a la empresa”.

Incluso cuantificar el tiempo o las medidas de ahorro de costos puede ayudar a presentar un caso persuasivo para un aumento, dijo Palmer. Por ejemplo, “mejorar el servicio al cliente puede conducir a la retención y adquisición de clientes, lo que a su vez se traduce en una contribución medible al resultado final”, dijo.

En cada ocasión de importancia para la empresa, ahí estás presente. Incluso has asumido la iniciativa de propagar positividad sobre la compañía, sus productos y ventas en las redes sociales. ¿Te suena familiar?

Howard Fox, un reconocido entrenador de carrera y dueño de Fox Coaching, sugiere que documentes estas valiosas contribuciones en tu diario de carrera. Estos logros pueden resultar de gran utilidad al momento de solicitar un aumento salarial.

“Los empleados tienden a ver el trabajo que realizan en términos de las funciones, responsabilidades y tareas que se les pide que realicen, algo así como recibir una estrella de oro por el trabajo que han realizado”, dijo Fox.

Indudablemente, puede haber otros individuos desempeñando tareas similares a las suyas, pero la distinción radica en si van más allá de lo convencional. Según las palabras de Fox, esta puede ser la característica diferenciadora.

¿Ha ideado y desarrollado un sistema o una herramienta que ha generado un impacto positivo en los resultados de su empresa? Siguiendo la perspectiva de Chantal Wynter, quien es autora, conferencista y asesora profesional, haber logrado esto mientras sobresale en su posición actual podría situarlo en una posición ventajosa para plantear una solicitud de aumento salarial.

“Por ejemplo, si trabaja para el control de calidad y creó una herramienta para rastrear la puntualidad de la acción correctiva para artículos defectuosos que muestra el tiempo perdido y la cantidad de correcciones necesarias, al usar esta herramienta, puede identificar un cuello de botella y proporcionar una solución”, dijo Wynter.

Si está consciente de que ha realizado una contribución significativa, ya sea con o sin reconocimiento formal, no dude en promocionar sus logros y llevarlos a la atención de su supervisor.

Si ha aceptado un ascenso en su empresa o está considerando una vacante interna, es importante reconocer que las empresas a menudo eligen promocionar desde dentro para ahorrar tiempo y recursos, incluido el aspecto financiero.

Sin embargo, es crucial que no permita que subestimen su valía al no ofrecerle una compensación adecuada por su nuevo rol. Asegúrese de que su aumento de sueldo refleje de manera justa las responsabilidades y contribuciones adicionales que asumirá en su nuevo puesto.

“Si una empresa puede salirse con la suya contratando internamente sin dar un aumento de sueldo, puede intentar hacerlo”, dijo Hallie Crawford, asesora profesional.

“Así que hágales saber lo que ha investigado y lo que cree que sería una cantidad justa. Luego, puede negociar el salario como lo haría para cualquier nuevo puesto de trabajo”, dijo Crawford.

Cuando realice su investigación, asegúrese de mirar no a la compañía sino a la tarifa general vigente en su área.

Desarrollar un plan de trabajo que establezca objetivos con el potencial de aumentar su salario es esencial para alcanzar un ingreso más lucrativo. Si aún no tiene uno, no se preocupe, nunca es tarde para comenzar.

Un gerente que esté comprometido con su crecimiento profesional estará dispuesto a colaborar en la creación de un plan detallado. Este plan no solo puede incluir metas claras, sino también promesas de ascenso o incremento salarial una vez que logre alcanzar dichos objetivos. Según Andy Chan, un experimentado entrenador profesional y fundador de Prime Opt, un centro de desarrollo profesional, este enfoque estratégico puede brindarle la dirección necesaria para avanzar hacia un salario más gratificante.

“Un momento oportuno para discutir el salario o la promoción es el momento en que todo el plan llega a su fin, o cuando un empleado está trabajando en la última etapa del plan de trabajo discutido”, dijo Chan.

Este es el momento perfecto tanto para un empleado como para un empleador porque ya se han obtenido resultados, según Chan. “Un beneficio adicional es que este es también el momento en que se puede ver o cuantificar la contribución de uno”, dijo.

Los empleadores operan con el objetivo de generar ganancias. Si usted desempeña un papel fundamental en la generación de ingresos para la empresa, se encuentra en una posición estratégica para solicitar un aumento de sueldo. Esta perspectiva es compartida por Amy Cooper Hakim, una experta en psicología organizacional e industrial, y consultora de The Cooper Strategic Group.

“Desde un punto de vista puramente financiero, es más probable que un empleador acepte dar un aumento a alguien que trae clientes y negocios que a alguien que no lo hace”, dijo.

De manera similar, según Hakim, es más probable que un empleador otorgue un aumento a un empleado que ha demostrado ser un productor sólido en comparación con aquellos que no lo son. Sin embargo, es importante tener en cuenta que esta evaluación puede ser subjetiva.

Brindar capacitación a un nuevo empleado implica una inversión de recursos por parte de la empresa, y existe la posibilidad de que esa persona no permanezca el tiempo suficiente para que la organización recupere esos beneficios.

En este sentido, es más probable que su supervisor opte por enfocar tiempo y esfuerzos en maximizar los ingresos a través de un empleado existente y altamente calificado, incluso si esto implica otorgarle un aumento salarial.

“Cuando se necesita un empleado por su conjunto de habilidades, y cuando nadie más puede hacer el trabajo tan bien como él, entonces ese empleado tiene la ventaja de pedir un aumento porque el empleador reconoce el valor que aporta a la empresa y a logro de los objetivos generales de la empresa”, dijo Hakim.

Es fundamental encontrar un equilibrio al solicitar un aumento salarial, evitando pedir una cantidad excesiva que podría llevar a su empleador a considerar que es costoso mantenerlo en la empresa. Para evitar esta situación, es esencial tener una comprensión clara de su valor en el mercado laboral y lo que se requiere para mantenerlo en ese nivel.

¿Eres la estrella en el trabajo? Es posible que desee considerar pedir un aumento de sueldo.

“Los empleadores entienden que las recompensas fomentan el comportamiento positivo”, dijo Hakim. “Si un empleado tiene un desempeño sólido que constantemente supera las metas de desempeño, entonces es más probable que el empleado tenga ventaja cuando solicite un aumento porque el empleador no quiere desalentar el desempeño actual del empleado”.

Tener la seguridad de que uno es valorado en el trabajo puede tener un impacto significativo en la confianza personal. Por otro lado, un rechazo al solicitar un aumento podría afectar negativamente la moral y la motivación. Es importante considerar cómo afectaría esta situación al desempeño laboral y si sería posible mantener el mismo nivel de productividad y compromiso si se sintiera infravalorado.

En términos generales, los empleadores tienden a evitar poner en riesgo el rendimiento actual de sus empleados al denegar una solicitud de aumento.

Para los jefes, es crucial tener la tranquilidad de que la empresa seguirá funcionando sin problemas incluso en su ausencia. Demostrar la capacidad de mantener la operación en marcha sin contratiempos es de gran importancia y puede influir en la decisión de otorgar un aumento.

Adam Goldberg, director de estrategia de talento en Walmart eCommerce y experimentado en dar aumentos, enfatiza que si un empleado es capaz de mantener el barco a flote de manera eficiente y efectiva, esto puede tener un impacto positivo en la consideración de un aumento salarial.

“Los jefes suelen estar extremadamente agradecidos en esos momentos y puede ser un mejor momento para tener una discusión sobre la compensación”, dijo.

“Es un buen momento para explicarles cómo se sintió empoderado por la experiencia, cómo disfrutó del trabajo adicional y cómo siente que podría estar listo para una responsabilidad adicional”, dijo Goldberg.

En esa conversación, Goldberg indicó que también podrías decir algo que siembre la semilla para un aumento de sueldo, como, «trata de recordar este momento durante el tiempo de revisión de salarios, significaría mucho para mí ver que algo sale de mi continuo trabajo duro y dedicación a la empresa.”

Según la experiencia de Goldberg, los aumentos salariales suelen otorgarse en momentos preestablecidos cada año. Siguiendo la premisa de «el que madruga, coge el gusano», podría considerar presentar su solicitud de aumento temprano en el proceso.

“A menudo, las personas esperan demasiado y se pierden el proceso de planificación de compensación por el que pasa la gerencia”, dijo. “Es importante informar a su gerencia sobre sus deseos de compensación antes de que comiencen a planificar”.

¿Entonces, cómo lo logras? Según Goldberg, sugiere preguntar a tu equipo de gestión cuándo es el momento de planificar la compensación y tener una discusión sobre la negociación salarial antes. Cuando tengas esa reunión, querrás estar preparado con una lista de logros y poder mostrar cómo los ayudaste a tener éxito monetario.

La rotación puede ser preocupante para la gerencia, según Goldberg, ya que puede poner a la empresa en un estado frágil. Si tienes la intención de quedarte, este sería el momento adecuado para tener una discusión honesta sobre el salario.

“Puede decirles cómo ha visto irse a la gente, cómo sabe los tipos de salarios que otros reciben en otros lugares y, al mismo tiempo, recordarles su compromiso con su empresa”, dijo Goldberg.

Básicamente, la pelota está en tu cancha para pedir un aumento.

“Es un momento en el que podrían tener la capacidad de cubrir puestos con un salario más bajo y redistribuir algunos de esos dólares a otros”, dijo Goldberg. “Es un momento en el que pueden remodelar el trabajo del antiguo titular, darle parte de su responsabilidad y posiblemente incluso parte de su dinero también”.